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介绍成功创业者(成功创业)

作者 上海老站长seo  ·  发布日期 2021-03-18 14:23  ·  来源 未知

当创业公司选择扩张时,会带来哪些不利因素?如果市场上有真正的需求,而你决定扩大规模,这样做显然是正确的。

然而,快速扩张将伴随着严重的增长困难,特别是在人力资源和会计两个部门。为此,我们采访了青年企业家理事会(YEC)的10位成功企业家,请他们分享自己在企业扩张方面的一些经验,以及对新年开始扩张的创始人的建议。

1.远程扩展

扩张带来的最大问题是你相应的开支。对租用办公空间、升级技术、招聘员工和任何费用的需求将减缓公司的反应速度,并让你的银行账户“出血”。在我看来,“远程招聘”是在扩张过程中解决上述问题的一个很好的选择。在Staff.com,我们有来自9个不同国家的50多名员工,他们非常高效。此外,我们不需要承担办公空间带来的费用、打印工资单,也不需要担心企业中的官僚氛围。但这并不是说我们不招聘本地员工。我们也有本地雇员,他们受雇于远程雇员。这样,我们在只承担一点成本的前提下就有了难以置信的工作效率。-利亚姆马丁,Staff.com

2.招募高端人才

无论你是一家产品公司还是一家服务公司,在快速扩张的过程中很难保证质量。在大流行实验室的开发过程中,我们在商业代理和软件平台中遇到过类似的问题。我们的解决方案是把所有的钱都花在人才上。当你的业务增长率仍处于稳定可控的状态时,你可能找不到花9万美元雇佣高端人才和只花4万美元雇佣平庸之辈的区别。但是当你的生意加速时,你会明白其中的区别。当然,对于初创企业来说,雇佣高端人才意味着你必须支付更高的费用,但他们的价值在于丰富的经验和无与伦比的经营快速增长公司的能力。相比之下,不雇佣高端人才的公司在扩张过程中会遇到很多困难和挫折。或许大多数人对这一提议的第一反应是高昂的劳动力成本,但这样一个拥有高端人才的团队可能会让你“偏离轨道”的公司倒退。-马特皮特斯,流行病实验室

3.把握产品的核心竞争力和用户的需求

初创公司在业务扩张过程中犯的最大错误是,他们无法准确分析用户选择你的产品或服务的真正原因。作为一名企业家,当业务增长时,你需要使用所有的资源。你需要预测你的核心资源(员工、战略和领导力)将在这个增长时期相应增加。Yodle的成功扩张归功于对每一项业务扩张的细致计划。在这个详细的策略下,我们成功地扩展了。这是管理额外成本和资源的最佳方式。约翰伯克维兹,约德尔

4.创建系统培训手册

我的公司RewardMe是一个面向餐厅的数字忠诚度平台。我们的成功取决于我们对市场的广泛占领。我们的第一批100名客户是在加州北部挖掘出来的。这似乎是我们开始拓展业务的一个好迹象。我们只需要招聘大量的销售人员,并迅速实施。但是我们做出了一个明智的决定,在系统化的培训手册到位之前,推迟扩张。这样,当你招聘大量员工来改善你的业务时,事情会变得简单有序,他们会清楚地知道如何获得用户,需要多长时间才能得到订单,产品的价格是多少,并了解复杂的实施过程。在从用户获取到实施的每个环节都系统化之前,不要轻易扩展。-秘鲁护照,Jun Loayza

5.过早膨胀容易突然死亡

毫无疑问,初创公司惊人地实践和丰富了计算机科学和系统工程的知识。我的一些工程师和朋友经常惊叹于谷歌、亚马逊和网飞等公司每天必须处理和分析的数据量。现在,问题是创业公司很难抓住这些机会,因为他们没有用户或顾客。初创企业急于过早扩张是一个极其错误的决定。你可能还没有弄清楚这些产品是否真的有竞争力,市场上是否有真正的需求,此时贸然扩张显然是有风险的。初创企业应该快速开发应用程序原型。然后谈论晋升。-安德鲁蒙塔皮罗,解析

6.倾听你的用户

用户的认可是企业扩张的最好标志。如果用户满意度高,您可以快速扩展。当你的产品和服务有问题时,用户会给你反馈。在公司业务扩张的第一年,我的合作伙伴通过Gmail账户管理用户反馈。那时,他是一名高年级学生,组建了一个棒球队,每周工作50-60小时。当时,我们意识到我们需要进行相应的调整,我们招聘了一名全职员工负责处理用户反馈。尽管斯科特尽了最大努力,我知道我们的用户反应平平。从那以后,我会指点迷津,充分发挥斯科特的优势,我们的业务经历了前所未有的强劲增长。-布莱恩莫兰,获得一万名粉丝

7.专注于你的核心产品

当我们开始选择特许经营来扩大我们的业务时,我们确实以相当快的速度前进。因此,我们“利用这一趋势”来测试新服务和发布新品牌。然而,随着这两项业务的同步发展,我们已经在不熟悉的领域“碰上了石头”。公司原有的核心业务遭受挫折,而新业务却难以运作。因此,我的建议是在扩张之前,把重点放在支持贵公司发展的核心竞争业务上。确保你的企业有一个强大的系统和灵活的资金链。做好市场运作测试工作,以恒定的速度发展业务,确保每一个环节扎实、稳定、坚不可摧。如果你太早开始新的生意,同时又发展了很多生意,你很可能会死。-尼克弗里德曼,大学生拖运垃圾

8.选择性和均匀生长

一年前,当我们发布《SaberBlast.com》时,我们被快速增长的用户需求弄得措手不及。我们的用户将在上面发送30,000到100,000份订阅简讯。在这种情况下,服务器崩溃或由此导致的服务延迟可能会使我们失败。我当时处境非常尴尬。新发布的服务不仅改进了技术,还改进了客户加入的方式。我们有申请流程和等待时间。之后,我们每个月都会打开一些新的区域,然后给那些等待的用户发邮件,告诉他们可以注册和登录。这样,在需求控制和用户选择的前提下,我们有效地控制了过度增长带来的风险。-马修埃克森,军刀爆炸

9.注意现金流

过度扩张带来的最大危险是资金链断裂。当我19岁的时候,因为新的生意我经历了这样的事情。在最初的几年里,我们的利润达到了100万美元,但是随着客户的增长,他们期望更好的付款条件。大客户的付款损失是致命的。当业务扩张时,现金为王!一条断裂的资金链会把你扩张中的企业拉进低谷。大多数企业家都有这种经历,这是最需要注意的。-彼得阮,文人学院

10.对增长的公平而正确的预测

当我们热衷于期待业务的爆炸式增长,而忽略了产品和服务的真正市场需求时,我们的激情和兴奋使我们对企业的发展做出了错误的判断。如果你能估算出未来12个月的收入,你应该将这个数字减半,并根据这个数据估算出资源和费用。例如,我们订购了2000件衬衫,因为对有多少球员会签约有很高的期望。开幕式的第一天,有75名运动员参加,但一整年后,没有人回应,所以我想知道我是在经营这项运动业务还是这件t恤业务。适度的期望和寻求外部帮助的公平估计绝对有利于业务的改善,因为它们创造了需求。