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淘宝代销货源平台(不要做淘宝代销)

作者 上海老站长seo  ·  发布日期 2021-03-27 20:22  ·  来源 未知

  网络寄售是近几年的新生事物。它可以借助多种网络平台为企业快速搭建销售渠道,并通过适当的激励,达到传统广告等网络营销方式无法达到的广告营销效果。以下服装联网小系列,给企业如何进行网上寄售一些建议。

  在传统的销售模式中,寄售是指超市由零售商和制造商协商经营,商店由制造商经营,零售商提供场地、经理和商品配送。付款当天或次日结算时,商品库存归厂家,零售商按当天销售额收取一定比例的管理费。这种模式最大的优势在于“零成本、零负债、零风险”,大大降低了厂商的运营成本和风险,使厂商和超市实现双赢。电子商务使分销渠道向扁平化发展。渠道扁平化可以简化销售流程,降低销售成本,使供应链中的企业有更多的利润空间。但是,扁平化不是简单的减少哪个销售环节,而是消除供应链中不增值的环节,实现供应链的整体优化。寄售直供模式是电子商务环境下供应链运作的一种新模式,符合扁平化发展趋势,对优化供应链整体价值具有积极意义。

  附属公司将制造商提供的产品包上传到自己的在线商店,并开展促销活动。买家来买的时候会去厂家网站订购发货。从厂家到经销商到消费者的信息流是双向流动的;资本流动是从消费者到经销商到制造商;物流从制造商直接到达消费者,省略了网上零售商的中间环节,节约了价值链中的物流成本,最终三家公司都将成为物流成本节约的受益者。

  当厂商的网络寄售达到一定规模,厂商的产品在互联网上迅速传播,无论是搜索引擎还是各大购物网站都可以有足够的展示率。这种免费的广告效果对厂商来说是相当有吸引力的。对于网上零售商来说,寄售成本低,不需要大量积压商品(零库存),风险小。不像实体店,有压货的风险。因此,代理销售模式对附属公司来说足够有吸引力。对他们来说,关键是选择加盟店,加盟店更注重产品数据包是否完善,厂家库存是否充足,发货速度是否及时,售后服务是否到位。网购的消费者不在乎商品从哪里来,只要有性价比高的产品和服务,就能被吸引。当消费者在购物网站上搜索一种商品时,出现频率最高的品牌无疑会对消费者心理产生强烈的影响。很多网络名牌和假冒名牌都是这样抓住消费者的注意力,然后吸引消费者购买。

  当经销商不知道产品的质量、性能和售后服务时,他们就不能信任制造商。他们会拒绝与制造商合作作为他们的经销商,同意代销的零售商不愿意向买家提供准确的产品信息,这将影响产品形象和销售。另外,厂家还要面对很多网络经销商,因为大部分都是单件邮寄,这对厂家的库存管理能力、市场反应能力、发货速度、协调能力都是一个很大的考验。由于制造商的法规、人才、注意力的限制,甚至市场的不可预测性,制造商对市场销售额的估计往往不够准确,难以选择合理的库存,从而导致商品短缺。当出货量逐渐增加时,厂家往往难以适应这种变化,也难以避免发错货、延迟发货的情况。由于网络上厂商和代理商的合作比较松散,从长远来看,会导致大量关联公司的流失。事实证明,网上卖的很多商品在店里都是有保障的。

  因此,客观条件要求制造商设立一个网络寄售部门来协调上述适应。该部门为关联公司的协调沟通、产品供应和售后服务,以及关联公司的招聘、组织、培训、沟通和关系维护提供组织保障。

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