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私域流量是关系流量(如何建立私域流量)

作者 上海老站长seo  ·  发布日期 2021-03-18 01:32  ·  来源 未知

当我们经营教育产品时,没有强有力的支持。一个YY账户,一个网站和一个教程,有四五个人,我们每个月可以赚20多万的利润,私人域名流量大约是2000人。当然,我们后来进行了裂变游戏和伙伴机构系统。

我们开始玩的一些东西已经不适合现在的环境了,但是整理的思路还是一样的,因为网络游戏的思路一直在变,但是本质没有变。如果我们抓住本质,我们就能做好教育产业的产品运作。

我们白手起家,直到年收入超过200万元,最后倒闭了!一些变化让我意识到当时团队的局限性,市场变了,我们没有变。我将在最后一章“个人局限性”中详细阐述这一点,并指出可以扩展的新路径。

像所有的在线营销课程一样,我们也是一门完整的在线营销课程。在大型专业机构面前,我们基本上没有卖点。我们没有任何著名的老师、大公司、上市公司等等。

即使在目前的职业教育集团,学习两个月的学费大约是20000元,而我们有12个班,一个班大约是每周一晚上两个小时,我们的费用是6000元。相比之下,我们的在线版本没有优势。

但是我们也注意到了三点:第一,很多人不想离开去学习营销知识;其次,网络营销培训的内容理论性强,起步性弱。大多数培训机构谈论的是综合性的内容,如网站建设、扫描电镜、新媒体等。

在线站之外很少有人谈论这个平台,也没有系统的书籍来谈论这一部分。因此,我们发现了问答平台、论坛、帖子栏、博客等方面的差异。

此外,我们的内容类似于寻找平台和钻井规则的漏洞。对于大型培训机构来说,这类内容并不在考虑范围之内。大多数培训机构不谈论它,很少有人真正掌握它,所以我们的内容被定位为整个网络营销的黑色技术。

完全打开了与其他培训机构的相似性。凭借我们自己的定位和市场细分,我们有足够的空间来支持我们自己的市场细分。

我们接下来的工作都围绕着这一部分,接下来的工作也证明了这个市场足以支撑一个小公司。

根据我们的细分市场,研究过网上营销但没有效果的人;没有学习过网络营销但想学习的人;希望通过在线营销增强自身实力的在职人士。

根据细分市场,这些人有一个共同的特点,那就是学习网络营销的知识!根据这些人的不同细分市场,选择不同的渠道。

我们对这些组进行了初步的划分,根据这个细分的组准备了不同的材料,并把它们放在不同的通道中。现在我们面临的问题越来越大,越来越严重,公司没有资金投入竞标等内容。

如今,花钱的渠道被大公司接管了,尤其是那些上市的职业教育公司,他们想从他们那里偷一些人,这将花费很多钱。

在确定没有钱播放这些频道后,我们决定从我们现有的技术开始。我们所谓的黑技术就是破解别人的规则。这些大型职业教育团体不能被利用,而做这些事情是我们自己教的,所以我们分成两部分:

百度搜索流量和媒体发布流量,我们不得不说媒体发布机制给了我们一个很好的机会,而我们使用的最好的渠道就是标题号。

所以我们开始设计问答平台和自我媒体平台。问答平台主要基于百度搜索流量,这需要长期的内容建设和测试团队的执行。

我们一天可以做150个问答平台,其中200个是技术稍好的人。测试是实现级别和一些关键字的布局。

在自媒体方面,我们使用流量最大的标题号,因为标题号可以很快给出很高的推荐量,只要标题启动时间长,我们就可以得到很好的流量。

当然,这些视频会在第二天被头条新闻认出来,但没关系,这个号码的价值已经用光了,就买个新账户吧。

当时,我们有稳定的供应商,他们可以为我们提供足够的账户。

流量增加后,用户被要求添加我们的微信。用户不会主动添加我们的微信。我们必须给用户一个理由。

这是写拷贝时要做的工作,用户关注的兴趣应该包含在你的拷贝中。

在问答平台中,我们可以留下联系信息,这本身就是一种证明,我们将在副本中提到,如果我们想学习这项技术,我们可以添加我们的问题。因为大多数人做不到这种效果,他们自己的关键词是在线营销课程,如果他们想掌握这样的课程,他们只能加入我们的微信。

在自我媒体平台上,我们也这样做。我们将文本录制成音频,然后播放ppt或一些图片,然后生成视频并上传到自媒体平台。

由于媒体平台无法检查这些视频和音频的内容,我们只能依靠标题和标签的内容来分发我们想要的人。

在这个小组中,我们尝试了各种方法,如在线营销、促销、在线赚钱、微型企业等等。我们还测试了所有在线标题的写作方式。

最后,我发现除了你的好标题写作之外,它还与概率有很大的关系,也就是说,如果你在一个晚上得到200个视频,总会有爆炸。所以我们每天上传200个视频,为了创造一个好的标题,我们真的绞尽脑汁,终于找到了一些制作爆炸性标题的技巧。

因此,当用户流失时,除了写他们自己的标题和文案,他们需要有兴趣,给用户一个行动的理由。这个原因可能是你伤害了他的感情和神经,或者你可以给他一个兴趣来促使用户行动。

在转化和裂变开始的时候,我们思考了很长时间是先进行转化还是先进行裂变。最后,我们选择首先进行转换,不能转换的用户将其转化为裂变。

无法转换的用户包括几种情况:用户不信任你的公司,用户不想付费,包括富人和穷人的表单。不管怎样,你不能让他从口袋里掏出钱来认出你。

既然你不能让他为此付出代价,就占据他的朋友圈,于是裂变行为就产生了。你还能为已经付费的用户占用他的朋友圈吗?这有点无耻。

我们可以利用他们来挖掘我们周围的资源,而不是占据他们的朋友圈,这对用户来说太便宜了,不值得信任,所以口碑和介绍就应运而生了。

要成为顾客需要很长的路。毕竟,它不是一个只有几美元的产品。用户可以不假思索地付费。让用户在没有任何保证的情况下向你转账并不是一件容易的事情。

于是,试听班应运而生。这个试听课不是教有价值的内容,而是展示你有多强大,然后让用户自愿付费。

来听试听课的用户都对我们的产品感兴趣,也就是说,他们对下一步要学什么感兴趣。在课程的前半部分,我们让用户和我们一起训练,在课程的后半部分,我们为用户画蛋糕,画一个用户可以消化的蛋糕,并描述用户在学习后可以学到什么,以及他们可以为自己的业务提供什么帮助。

下一步是告诉用户该付钱了。当然,用户不会愿意付费,或者考虑付费,所以有必要给用户一种紧迫感。

所以我们输入了试听课的价格。我们今晚试镜结束后,原价是1.2英镑,只有今晚是5980英镑。为了限制上课的学生人数,我们可以用手和手接触的方式进行小班教学。我们一个月只招收40名学生,今晚只有6个名额。

很快,两个人报名了,然后还剩四个名额,然后还有三个名额,所有的名额都是在截止日期前10分钟的一个名额,大多数人都是在这10分钟内报名的。

通过折扣和配额的紧迫性,让大家在规定的时间内报名完成我们的销售业绩。这种方式已经被尝试和测试过了,我们已经玩了一年多没有任何问题。

除了付费用户,你的朋友圈中的绝大多数用户都是免费用户。他们每天都占据你一个朋友的位置,偶尔还会表扬你,也就是说,他们不会为你的课程付钱。这是不想付费的用户的一部分。这些不想付钱的用户构成你的用户,那些付钱的用户构成你的成员。

有了第一批用户,除了依靠渠道来源,我们还可以从现有用户中剥离出来,产生更多的用户。

许多组织和企业都想利用用户的裂变。裂变的前提是你有足够的用户种子,否则,我们不能谈论裂变。

根据我在裂变方面的经验,如果有100个种子,用户很难达到任何效果,如果有10,000个用户,那么这种裂变可以达到很好的效果。

当进行分裂时,我们必须打破用户的朋友圈。现在用户不想转发朋友圈里的东西,除非内容是高质量的,写在用户的心里,他们愿意自动转发,或者你给他们转发的理由,也就是说,你必须给用户足够的甜度,让用户自动形成转发。

一般来说,第一种形式要求极高,第二种形式相对简单,所以在大多数情况下我们采用第二种模式,我们可以使用的是我们的试听课程。

对于这些不想花一万年钱的用户来说,我们的每门试听课都只有一次机会,错过了就要交9.9的费用。如果不想花钱的用户把我们的海报转发给朋友圈,你会发现不想花钱的用户一分钱也不想花,于是他们把海报转发给朋友圈,形成了我们的二次交流。

至于如何设计海报和写什么内容,我们仍然依赖于用户的理解。如果设计精美,我们可以给用户留下深刻印象。没有必要过分追求文学才华。

我做的很简单。今天,我转发了免费的在线营销课程。一个裂变用户可以带来200个新的私有域流量。

然而,总的来说,裂变用户的价值不高,因为有免费的单词,而且我们的课程更贵,这导致大多数人免费上课,而不是付费。

真正付钱的用户不能幸免。毕竟,他们也是一个很好的渠道,所以我们开始了合作伙伴计划。所谓的伙伴都是一样的常规代理人!

这时,最重要的是做好代理机制。他们需要做的是邀请他们自己的人参加试镜班。一旦他们被改造,他们可以得到代理费。

我们还为代理人提供额外的支持,帮助他们提高技能和能力,通过他们所学的技术招募学生,并变相扩大我们的推广人员。

在所有的合伙人中,你不能指望他们都达成协议。在30名合伙人中,有20名从未达成交易,然后他们退出了代理人名单。只有五个人下了两个以上的命令,只有两个人下了五个以上的命令,其中一个人下了十个以上的命令。

如果我们关门,就会有更多的订单。

至于为什么门最终会关上,这仍然与认知有很大关系。

作为一名操作员,你不能对任何技术着迷。您的任务是扩大市场范围,创造用户满意度,留住更多用户。然而,我们深陷所谓的黑技术,无法自拔,导致我们看不见泰山,最终在互联网规则的变化中失败。

后来,我想了很多。事实上,我们手里有成千上万的公民流量,都在个人微信上,我们可以做很多事情。

扩大课程类别,除了这种实用性和破坏性的课程外,我们还可以增加基本的电子商务课程、私人领域流量、社区游戏、短片和其他相关课程,我们应该可以多活一段时间。

为了增加服务,除了课程,我们还可以做外包服务,做屏蔽和整个网络的推广,或者建网站和开发软件。这些服务也会给我们带来其他收入。

然而,我们没有这样做。我们只是看着眼前的收入相当不错。没有深刻的危机感,危机来临时我们就崩溃了。

不是我们没有钱,而是我们不能用每月的收入赚很多钱,尤其是当老板没剩下多少钱的时候。老板还问我,如果给我钱打开所有的竞标渠道,我是否能完成。我拒绝了。

老板手里没有多少钱。与其拿钱与大企业竞争,他还不如在手头有钱的时候停止做其他项目。

所以,我们分手了!

与其他产品相比,教育产品的私有域流量更简单,主要是通过把握渠道、用户心理和文字的复制,基本上有很好的效果。如果这是一个虚假需求的教育产品,那就另当别论了!

来源:冯耀宗博客,欢迎分享这篇文章!