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开汽车美容店手续(开汽车美容店需要什么证件)

作者 上海老站长seo  ·  发布日期 2021-03-14 21:23  ·  来源 未知

  汽车美容店策划案,看等于赚!

  这个案例是以顾客的终身价值为基础,根据锁定一个目标顾客的终身价值作为参照,计算出购买顾客的相应成本,从而选择和打造吸引顾客进店的引流产品。

  为了让你更透彻的理解利用客户的终身价值来购买客户,下面用案例来说明。

  以前有个汽车美容店老板通过朋友介绍给我,问我如何告别等生意的窘境,从而积极开拓客户。我问他的第一件事是,如果你锁定一个客户,一年能从他身上赚多少钱?包括洗车、修车、保养、购买其他周边产品,他说一个精准的客户至少能从他身上赚到3000元,这个数字还是比较保守的。

  继续问,如果你吸引了100个客户,你确定锁定一个消费一年?他很吃惊,很有把握地说肯定不止这些。在这种情况下,他会直接关门。最后,他拍着胸脯保证,如果是真正有需求的目标客户,100个客户至少能锁定30个客户。

  看到他那么自信,我只是流畅的表达了自己的想法。我说,你花30块钱的成本吸引一个目标客户进店,你进来了,100锁一个不亏。如果像你刚才说的把30锁在外面,岂不是大赚一笔?

  此时,他似乎很兴奋,但也带着疑虑。在我继续了解一些相关的服务费用后,我开始帮他规划排水产品。我说洗车费用5元左右,可以提供5次免费洗车,总费用不会超过25元。如果换算成市场价,提供100元的洗车服务。

  比如汽车一旦消毒,成本不到5元钱,价值塑造良好。市场价至少60元左右。洗车和消毒绑在一起,成本才30元,而整体市场价160元。160元的服务对车主有价值吗?

  我继续说,你一定是急于吸引有消费能力的车主,所以找一些中高端的消费场所合作,比如著名的香烟酒店、咖啡店、高端足浴俱乐部等。并让他们免费把这些价值160元的服务卡作为礼物送给自己的会员,让他们带着卡过来就可以享受免费服务,这样他们基本上就是你的精准目标客户。

  他听到这里,豁然开朗。争取客户这么简单,没必要在大街上打广告。通过设计排水产品连接精确的胡克渠道,这是探索客户的最简单、最快和无风险的方法。

  要知道,要吸引100个顾客进店,锁一个不亏,锁两个赚。即使他不答应锁30,即使他锁10,投资回报也会很高。

  拓展一下思路,被锁定的客户是不是只花一年?只要保养的好,有没有可能花2、3年?可以介绍一下你的朋友吗?上海老站长