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服装行业还有出路吗(我所了解的服装行业)

作者 上海老站长seo  ·  发布日期 2021-03-20 08:30  ·  来源 未知

  衣食住行四急。除了住房,其余的温饱线都会因为国民收入的逐渐增加而需求增加或者变得更加多样化。

  所以从表面上分析,行业情况肯定是越来越好了。

  但现实并非如此。我们可以看到,近年来很多知名服装企业纷纷倒地,死亡的主要原因是在全球市场上无法与国外品牌竞争。

  近年来,zara(廉价快速时尚)、nike(功能性服装)、LV(国际奢侈品牌)等国际品牌纷纷领先,枝叶遍布全球,走到哪里基本都是碾压。

  中国的李宁,香港的佐丹奴,英国的玛莎,美国的Gap的营业额越来越差,怎么换总裁也没有起色。

  不谈中国。我去东京比较早,这些成功的企业在商业街占据着重要的位置。但是日本还好,因为MUJI和优衣库撑得住。

  至于国产品牌.

  为款式更新速度而战,你输给了ZARA(声称一件衣服从设计到上架只需要21天)

  面料舒适贴合,你输给了优衣库(服装面料技术的革命性)

  为运动功能而战,你输给了NIKE(发誓要把科技带到鞋的领域)

  如果价格低,你输给hm。(品牌理念是一季穿破,价格一定喜人)

  现在国产品牌能拼的就是砸钱宣传。你看,欧世立早年请的模特都是世界顶尖的.米兰达,卡拉等等。试图在中国打造奢侈品服装品牌。但我认为一个品牌最终还是会回归到它的产品上,当你拥有了最耀眼的产品,你才是真正的成功。光靠明星效应恐怕跑不远。

  论衣食的三大消费。

  食品,除了方便面,基本上没有外资能碾压我们民族企业。我们的tm太会吃了。外国人摸不透山脊。所以沙县小吃,麻辣小龙虾,麦当劳,味千拉面,可以相安无事,遍地开花。

  好吧,这是一个政府干预项目,它总是支持和振兴中国的汽车企业。

  偏偏最后的衣服真的既没有背景也没有资源。本来在服装美学和技术的发展上,我们起步比别人慢。以前我们赚的不止一个人(贡),不止一个人(子),不止一个人(迪)。现在的工人工资和东南亚国家相比,已经没有优势了。没有国家政策之神的帮助,他们很快就被成熟的外资侵蚀。(PS:)协助国家政策神的一个典型例子,就是在早年拦截国外先进的互联网企业,让民营企业获得市场份额,进而蓬勃发展。(

  目前国内一些服装企业其实是赚钱剥削劳动人民的。他们在法律灰色地带如鱼得水,每天工作十几个小时,一周工作六天,企业偷税漏税,没有加班费,没有年假,没有保险,没有奖金和双薪,等等。

  在挤出员工的这些福利后,他们最终降低了成本,从而从国际服装巨头那里获得了一点市场份额。

  然而好景不长。早些年,这些民营企业的春天可能还在国内二三四线城市。毕竟国际品牌并没有染指在这些地方开分店,而是在各大品牌网店开张的时候,市场份额被无情的夺走了。达芙妮还表示,现在人们的眼睛是睁开的,他们会购买国际品牌,很难在太多竞争的情况下做生意。

  如果你现在想在国内服装行业创业,做一个小规模的线上名人模特肯定是可以的,但是如果你真的想做品牌,你又没有敏感的市场需求感知或者产品创意,不知道开发费用和宣传费用需要多长时间。你看,远处,万科正以无比悲伤的眼神默默看着你。

  也许考虑曲线救国?米&邦威已经去做范的app了。创建一个搜索引擎,想模仿ASOS然后想杀出一条血路。到目前为止,没有取得任何成果。但至少我在努力。

  也可以向不同领域的立白、蓝月亮集团学习。它们是在理解了

  大约十年前,P&G和联合利华还占据了我们日用化学品市场的大部分。然而,立白集团以其主攻洗洁精(护手)和蓝月亮专注浓缩洗衣液(节约消费)成功夺回了在该领域的份额。或者我们真的需要专注于做好一个产品,挖掘用户的痛点,或者填补中国人的消费习惯,这些都是外国企业找不到的。再者,可以重点关注没有被国外品牌入侵的领域,比如棉麻女装,40岁左右的男女服装等。

  这些都应该是中国服装企业未来应该考虑的方向。

  最近我觉得另一个方向是资源整合,灵感来源于一些移动应用。

  在如今的商场里,卖服装的小店基本都消失了,因为支撑不了高昂的店铺租金,受到淘宝销售的打击。所以环顾四周,商场里的店铺基本上都是活的。

  但是,现在淘宝卖家日子好吗?他们也怨声载道。

  当年淘宝红起来后,马云迅速推出天猫。过了几年,天猫成熟了,该收割(储存)了。然后,文具费的推广费接踵而来,让小商家目瞪口呆。但是为了品牌的健康发展,成熟的淘宝店基本都要搬天猫。所以现在留在淘宝的都是买不起天猫的小商家。但是淘宝店没有浏览量就没有销量。早年受益的淘宝店主只能叹气,很迷茫。

  我觉得,未来几年,能打破天猫运营模式的APP应用很快就会出现。

  我还记得我在ZARA网店买的衣服,顺丰快递三天才从上海拿到货送到我家。

  但是在离我家1000米左右的一家茶叶店,我饿的时候点了四杯奶茶。不到一个小时,奶茶就送来了。

  上面提到的资源整合。想想吧。如果有服装APP,她会负责在上面发布新的服装,然后在线下找一个地理位置优越的小店代理各种热门地区。客户下单后,后台会马上给店铺发消息,然后联系饥饿APP(为了不被迷惑,还是改名为服务吧)。送完之后快递会在一个小时内把衣服送到你手上。

  一个是3天,一个是1小时。哪个更有竞争力?

  而且这种店可以在地铁附近开(说实话,这家店的租金大概比天猫每月的推广费还便宜),顾客可以在上下班的路上试穿衣服或者退换衣服。也有效解决了网店体验式差、退货手续繁琐的一些缺点。

  像ZARA、HM、优衣库这样的服装店,是无法改变经营策略来实现如此巨大的城市覆盖的。所以,这可以是一个全新的思维方向。

  如果这种模式建立起来,网购体验肯定会被重新定义。

  擦擦眼睛。

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