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抖音怎么卖自己的商品(抖音怎么申请卖货)

作者 上海老站长seo  ·  发布日期 2021-03-26 05:50  ·  来源 未知

  最近在朋友圈看到几个吐槽颤音的:

  “振动5分钟,世界1小时!”

  “一个小时前,我说再看10分钟颤音就去洗澡睡觉。”

  “我要卸载颤音!刷了一晚上,什么都没干!”

  .

  的确,颤音现在越来越流行了——从2018年春节到现在,颤音已经挤掉了微信、微博、今日头条等一系列熟悉的软件,连续多日占据下载排行榜第一位。

  极光大数据显示,每100个活跃终端中有14个以上配备了颤音;虽然每个颤音只有15秒,但用户每天在颤音上花费的平均时间达到20.27分钟(重度用户甚至经常在颤音上花费5个小时以上)。

  面对突如其来的“颤音热”,很多新媒体人开始吐槽:“知乎,今天的头条,大鱼等平台都好说,我可以试着写,换个文笔就好!颤音呢?我不抖,我不玩!”

  最近苟老师仔细浏览了10分钟的颤音(哦,10分钟的颤音,世界上几个小时的颤音),并尝试提炼总结了颤音的演奏方法——以下七种颤音演奏方法,如果你是企业新媒体运营人员或者个人品牌从业者,可以尝试一下。

  然而,需要强调的是:

  其实颤音的演奏方法远不止七种,但有些颤音只是有趣有趣或者日常生活的展示,比如“接小弟弟”“老公抱老公”,根本没有推广企业产品或者个人品牌的打算。所以接下来要分享的七个游戏,都是指有营销目的的颤音游戏。

  游戏一:展示产品,直接展示

  如果你的产品很好玩,很有话题性,没必要拐弯抹角,用颤音展示产品就可以了。

  比如下面的笔记本除了纸笔本身,还隐藏了一个移动电源,三根充电线和一个u盘:

  因为产品本身是创造性设计的,直接暴露了书的使用过程,这个颤音获得了140万赞和4680条评论。很多人甚至在评论里问“链接在哪里?我要买!”

  再比如一款在线名人火锅神器,可以实现一键升降功能。没用过的人刷这个颤音的时候,可能会“哇”的一声喊出来了——再也不用钓鱼了!

  因为火锅是热门话题,直接展示产品本身立刻吸引了大量网友观看。

  游戏二:规划周边区域,呈现在侧面

  如果你的产品和同行的产品很相似,不太感兴趣怎么办?可以试着在周边产品上做文章。

  “周边产品”原本是指在动画、漫画、游戏等作品中使用人物或动物造型,经授权后制作的产品,现在更多的是指与产品同时交付的所有相关物品。

  比如你要卖一款化妆品,除了这瓶化妆品本身,包装盒、棉签、小册子、打折卡等等。可以专门设计为周边产品。

  为此,“阿福”做得很好――买一小瓶精油,会得到一大盒礼物,让你大呼值。

  在颤音中,大连某披萨店还在周边产品(菜单)上做了一篇文章——直接把披萨按原味打印在菜单上。

  这个颤音获得了15.5万赞,很多网友在这个颤音下评论道:“披萨经常吃,但是第一次从菜单上看起来很饿。这家商店在哪里?我要走了!”

  游戏三:挖掘目的,产品延伸

  除了产品和周边产品,你还可以打开思维,看看你的产品是否有更多的跨界用途,让人叹为观止。

  比如有网友突发奇想,研究海底捞“超级好吃”底料的搭配方法,据说“比点的底料好”。随后,海底捞按照颤音吃法直接推出了一系列“网络名人秘笈”。

  据一位海底捞服务员介绍,“过去一个月,五张桌子中有三张桌子都是颤音包。番茄锅底和油面筋表一定要订。甚至小桌上的牛肉粒和芹菜粒的食用量都是之前的。两三次。”

  除了火锅,很多平淡无奇的产品也能挖掘出或者创造出有趣的点。

  比如一个建筑本身什么都不是,也不是旅游景点;不过在楼里玩了俄罗斯方块,还带了个颤音,第二天就会有叽叽喳喳的朋友开车去那里和网上名人楼合影。

  游戏四:注重优势,夸大呈现

  其实游戏4和游戏1有一个相同的“展示产品,直接展示”的本质,就是展示产品本身。但是对于一个产品的一个或者几个独特的特点,我们可以尝试用夸张的方式呈现出来,方便观众记忆。

  比如“大空间”就是宝马GT的卖点之一。销售人员为了突出这个卖点,直接把12个人“藏”在车里,让很多观众印象深刻。

  再比如“一键打开中控秘密存储空间”就是凯迪拉克的亮点之一。这个亮点被“私房钱最好藏的地方”放大后,成为一段时间的热门话题。相关颤音视频只有一个获得了近十万人的好评。

  游戏五:借助场景尝试植入

  为了让用户记住你的产品,你也可以尝试把产品植入到某个生活场景中。

  换句话说,这个颤音看似只是一个生活小把戏或者搞笑片段,但你已经悄悄植入了场景——比如把产品放在桌角,背后有品牌logo,背景有广告音等等。这还是有很好的宣传效果的。

  比如一家服装店,店员整理衣服很熟练;但是回头看,你可以看到大“嗯”——是的,这是一个种植。

  玩法六:呈现口碑,突出人气

  你不用说产品好不好。你可以在颤音中展示你的口碑,从侧面展示你产品的受欢迎程度。

  为了更好地呈现口碑,你可以展示消费者的排队,消费者的笑脸,与消费者合作的完整舞蹈,以及被消费者炮轰的预约电话。

  比如充满颤音的“答奶茶”,经常暴露店门口的火爆场面——长长的队伍似乎在提醒你:“我们是网络名人奶茶店,大家都说好喝,你不去尝尝吗?”。

  游戏七:曝光日常生活,传播文化

  我在做商业顾问的时候,经常建议客户问自己的消费者:“你买我的产品看重什么?”

  经过调查,许多客户发现,除了产品质量和服务水平,消费者还注重企业文化。

  毕竟,如果有两家产品相似的公司,第一家公司的员工工作热情、有激情;第二家公司的员工冷冰冰的,甚至充满了人事斗争。作为消费者,我更愿意选择第一家公司,哪怕第一款产品贵一点。

  所以也可以抖声,呈现办公室文化,员工的趣事等。

  比如小米的一个颤音账号《小米员工日报》,在春节前发了一系列有趣的办公室颤音视频,好像是发年终奖、春节加班、发新年红包等鸡毛蒜皮的场景。仍然有大量的网民观看和评论。

  再比如阿里巴巴在震动账号“淘宝”上获得近3万赞,很多人留言:“良心好的公司!”“我真的很想去上班!”

  合计。结。

  其实除了以上七种演奏方式,还有第八种和第九种演奏颤音的方式:

  付费广告(花钱用颤音做广告)

  红人合作(花钱找颤音大号合作)

  这两种玩法要求你有足够的预算;但对于大多数企业来说,缺少的是互联网广告资金。所以,建议你先想想:以上7种玩法,你会用吗?先用哪个?

  颤音被很多用户称为“消磨时间神器”,越来越多的用户开始沉迷于颤音;做新媒体营销,有用户的地方就会有机会。

  所以与其抱怨和担心,不如在“颤音”这个新平台上尝试寻找最适合的玩法,不是吗?

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