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月收入是到手还是全部(一般的自媒体月收入)

作者 上海老站长seo  ·  发布日期 2021-03-26 11:20  ·  来源 未知

从实用产品出发:厨房用具最先被推荐是为了避免审美因素的干扰,然后推广到家庭、日常用品、小家电、母婴和美容化妆品,类似于日本无印良品的范畴。

多平台交流:微信公众账号与网站同时上线,之后开发了智湖栏目、淘宝标题、应用等多个内容输出平台。

关注消费场景:用生活场景组织内容,如“新手妈妈出门必备之物”或“冬天呆在家里的法宝”。在这样的场景中,没有所谓的最佳产品,只有最合适的产品。

正文/环球网商务记者刘

11月30日,在2015年淘宝年会上,家庭媒体“排行榜”获得了年度最佳淘宝媒体奖。这家刚刚成立一年多的公司,在淘宝上的头条新闻中实现了五位数的月收入。与那些仍在为利润而挣扎的同行相比,这份名单无疑是一个成功的样本。

几乎所有关于媒体企业家的故事都有一个理想主义的开端,这份名单也不例外。

作为该榜单的创始人,他为国内知名金融媒体《财新》的牌照工作,并于2014年1月创立了西装袜品牌Uni-form Socks,原因很简单,他“找不到一双合适的西装袜”。这种对“易用性”的追求可能是他离开工作的原因之一,他的同事龚瀛琦在媒体工作,并创建了媒体“名单”。

如果允许的话,这份名单应该是“中产阶级的消费决策中心”,这使得它从一开始就具有了电子商务的特点:每篇文章都侧重于推荐几种有用的产品,从这个角度来看,它仍然起到了导购工具的作用。

然而,包装有高质量内容的购物指南听起来比简单而粗鲁的“买就买”更有吸引力。该榜单的联合创始人兼营销总监龚瀛琦告诉《天下网商》记者,许多媒体人在创业时羞于谈论金钱,这似乎不是创业的初衷,而且该榜单接近商品的特性,因此并不纠缠于寻找商业模式。

因此,该榜单成立一年多来,依靠广告导购淘宝标题佣金的盈利结构,实现了收支平衡。秘密是什么?

制造质量内容:从厨房用具到整个世界

该名单于2014年11月建立,微信公众账户与该网站同时推出。后来,几个内容输出平台,如智湖专栏,淘宝标题和应用被开发出来。从媒体聚集粉丝然后销售商品的模式并不新鲜。许可证认为,名单的核心竞争力在于产生高质量内容的机制。

用龚瀛琦的话来说,媒体的属性是打破信息不对称,为那些想以更专业的眼光追求高品质生活的人提供购物清单,这也是“清单”这个名字的由来。

该许可证告诉记者,名单中推荐的产品涵盖了家居用品、厨具、日用品、小家电、母婴、美容等类别,与日本品牌MUJI的产品相似。

起初,清单上的东西是用厨房用具切进去的。龚瀛琦说,这是因为这类产品可以避免审美因素的干扰,可以用材料、功能和创新技术等实用指标来衡量。因此,每种产品的优点都是真实的,有据可查的。此外,厨房用品具有很强的体验感,并且有固定的少数群体对其感兴趣,这使得该列表在开始时具有良好的效率,以便读者可以实际将其用作参考消费指南。

名单内容的制作过程类似于大多数媒体:选择主题、搜索信息、采访专家和形成手稿。不同的是,列表的内容是按生活场景组织的,生活方式也融入其中,比如“新手妈妈出门必备的神器”或者“冬天呆在家里的法宝”。在这样的场景中,没有所谓的最佳产品,只有最合适的产品。

场景确定后,列表编辑团队将整理出相关类别的基本知识框架,这主要通过查看数据和采访专业人员来完成。之后,它将开始选择产品,这取决于一些个性化的需求,如推荐电饭煲,无论是个人使用或家庭使用,无论是简单地用于烹饪或烹饪各种菜肴,所需的特点是不同的。在产品选择的研究中,受访者包括消费者、经销商和品牌所有者。在上完这些课程后,这份清单最终会为读者提供流畅易读的消费建议。

List @无界空间

深度操作用户:从编辑到个人

在龚瀛琦看来,编辑所扮演的角色更像是内容操作。读者经常看到清单推荐的产品,但他们不知道许多不可靠的信息来源需要被排除。在所有的信息来源中,经销商的观点可能更客观。他们通常拥有几个品牌的代理权,这意味着品牌之间有很多差异,他们还可以提供销量和退货率等数据,这些数据往往反映了消费者对该产品的直接感受。

与美国权威消费指南《Consumer Reports》的“硬核”方法不同,该指南侧重于技术测量,列表中的文章可读性更强。然而,在商品研究过程中,编辑也会参考这些权威媒体,以便快速获得可靠的信息。

更重要的是消费者的体验。截至目前,该榜单的微信公众账号已累计拥有25万粉丝,其中一些粉丝为内容制作提供了有价值的建议。龚瀛琦告诉记者,有一次,名单上的人会推荐中性笔,几个维度浮现在脑海中,包括书写流畅度、墨水快干度和遗忘度等。一位译者对此提出了自己的看法:有些品牌更适合写中文,有些更适合写意大利语,这完全突破了编辑固有的知识体系。类似的职业经历为这份名单提供了新的视角。

目前,近一半的名单内容是由编辑提供给这些人的。证照告诉记者,该榜单之所以没有像许多购物指南平台那样完全发布,而成为UGC社区,是因为该榜单正在进行消费升级和优质生活。基于这一出发点,内容质量的控制尤为关键,可靠性远比丰富性重要。

一些媒体已经开始从这份名单中学习,希望了解它成功的原因。对此,龚瀛琦表示,榜单上的文章都是从商品本身开始的,不是谈论品牌,而是探索更基本的东西,比如技术、创新和工艺。在统一的逻辑下进行消费品研究通常需要大约一周的时间。对于那些追求短期利益的媒体来说,这种“缓慢而细致的工作”似乎并不尴尬。

然而,这份名单并没有脱离现实,它的主要收入来源仍然是广告。与传统媒体寻找大款的做法不同,这份榜单是一个“道德诚信”的广告,广告商将被挑选出来确认他们所推广的产品符合榜单的基本判断,这些广告将被标注在微信的第二篇文章中。

牌照告诉记者,名单收到的第一个广告是微鲸电视,告诉消费者智能电视不仅有小米和乐视,还有更广泛的选择。这份名单确实从它那里获得了广告费,但通常它会向用户推荐有用的产品,这并没有偏离初衷。

仅仅赚取广告费是不够的。作为购物指南内容的自我媒体提供商,这份名单有望更贴近消费者。这一次,淘宝是授权的平台。

2015年4月,该榜单被淘宝网正式注册为大师。花了半年的时间写了近300篇文章,11月的佣金收入达到了5位数。淘宝更广泛的用户群似乎不符合出生于少数群体的名单。然而,该榜单希望通过内容输出来提升人气,这也增加了一部分收入。

上个月,这份名单将办公室从上海搬到了北京,因为这里有更多的互联网氛围,速度更快,更容易找到技术人才。

9月,列表中的测试版应用程序发布。该应用目前只支持iOS平台。基于阿里百川的技术,用户可以快速购买自己喜欢的产品,解决了产品链接在微信中多次跳转后才能到达的问题,可以大大提高列表的转换率。

许可将人们的消费决策分为两种类型:发现和选择。微信公众账户可以解决前者的需求,但很难解决后者的需求。虽然文章内容被安排在一个页面上供读者阅读,但体验远不如清晰的分类和搜索框,所以App可以解决这一工具需求,为用户提供一致的浏览、跳转和支付体验。

列表的应用程序分为三个部分:文章流、结构化搜索和个人收藏。其中,搜索部分包含过去文章列表中提到的消费知识,类似于商品领域的维基百科,可以不断沉淀、总结、修改和更新。这样建立的知识库可以更好地满足用户的需求。

从一开始,这份名单就收到了精卫中国数百万的天使投资。现在,该许可正在争取一轮融资,为App的推广铺平道路。

根据许可证,来自媒体的广告模式非常成熟,电子商务可能是每个人都将尝试的唯一方式。然而,如果销售标准产品,他们将陷入与B2C平台的直接竞争。因此,通过内容吸引用户,然后通过内容进行电子商务听起来很简单,但实践起来并不容易。谁最终会活下来还不知道。

在中国的一线城市中,北京可能是资产阶级最少的,听起来也不像名单上的中产阶级。然而,名单的创建团队在这里如鱼得水,因为这一次,他们已经从一个属于少数群体的自我媒体变成了一个受欢迎的内容制作人,一步一步地建设自己的城市。